——上海嘉祥车业有限公司总经理王长云解读“嘉祥”的“精、气、神”

编者按：

     从起步至今，电动自行车已经走过了10余年，在历经了蓬勃的“井喷”期与混战般的“低潮”期之后，电动自行车产业逐渐走向以领先技术竞技、以品牌影响力称雄的新阶段。在这样一个机遇与挑战并存的背景下，上海嘉祥车业有限公司强势进入电动车市场，其 “嘉祥”系列电动车以卓尔不群的性能、极具吸引力的外观设计、领先性的环保特质横空出世，在市场上引起了强烈的反响。王长云总经理——这位昔日的嘉陵集团上海嘉陵车业有限公司总经理，依托核心班底二十多年来开发、制造、销售摩托车的精湛技术和丰富经验，将他在技术创新的执着与“闯将”精神带到嘉祥，迅速在电动车行业中成为了热点人物。在第十八届中国国际自行车展开展前，《展报》专访王长云，聆听这位曾经叱咤摩托车市场风云的焦点人物详谈“嘉祥”电动车的市场定位、产品策略及嘉祥公司的企业文化和人文理念，为您揭秘这个新锐品牌异军突起的真实背景。

精——准确定位市场，打造核心竞争力

2007年1月，王长云正式发起成立上海嘉祥车业有限公司，目标瞄准了电动车这个节能、环保的产业，此举让王长云的许多朋友及同业纳闷：一方面，电动车行业正好处在低谷期，业内普遍认为这并不是入市的理想时间，前途氤氲未明。另一方面，王长云率上海嘉陵车业有限公司在摩托车行业曾经开创出具有里程碑意义的大好局面，企业总资产达到1.5亿元，累计上缴税收达到1个多亿，进军电动车市场，弄不好，身陷泥潭不说，还可能“毁了一世英名”。

然而，王长云却不这么认为。“进入一个行业不在于早与晚，而是看对市场的把握及自身思路是否清晰、定位是否准确。我坚信，只有疲软的企业，没有疲软的产业。”在善于捕捉市场机遇的王长云看来，电动车产业前景由于政策、同质化竞争、原材料涨价等原因看似布满迷雾，但电动车作为经济实用、环保节能的交通工具，适应广大使用者的需求，更何况，未来城乡交通方式将进一步受环境与能源问题影响，电动车这一产品与国家未来消费指导方向应该说是一致的。

而对于如何在激烈的电动车市场中突围，上海嘉祥有着自己的策略——整合资源、开拓创新，走差异化竞争之路。上海嘉祥由中国兵器工业总公司嘉陵集团上海嘉陵公司原总经理及部分中层管理干部合资组成，从内部人才构成来看，嘉祥在产品研发、生产和销售整个过程中都具有深厚的技术积淀与成熟的管理经验。从外部资源整合看，在零部件供应商、经销商等关联领域上，也有极为深厚的运作基础。

在整合多方资源的同时，嘉祥公司依托自己强有力的技术研发能力和创新精神，以技术创新带动产品创新，开发出多款产品。王长云说，只有坚持创新，企业才能不断发展。这是他在摩托车、电动车车业领域内始终不变的信条。在他任上海嘉陵总经理的十多年间，坚持创新，使得上海嘉陵先后获100多项专利，国家级“十佳专利企业”称号。他本人也在2005年获上海市发明创造专利奖表彰大会上获外观设计专利奖（全市仅6个企业获此荣誉）。在电动车行业，嘉祥迅速将技术优势转化为产品优势，全国独家采用72V高电压、低电流技术，使“嘉祥”电动车续行里程真正达到100公里！技术上的领先，让“嘉祥”这个新锐品牌惊艳车界，有效地建立了自身的产品与品牌形象。

气——性能傲人，嘉祥电动车尽显“先行者”气质

如果说睿智的市场策略和精准的市场定位体现了上海嘉祥“智”的优势，上海嘉祥的产品策略则淋漓尽致地体现了王长云及其上海嘉祥的执行力。“我们产品开发有明确的定位，概括说来就是：“人无我有、人有我优、引领时尚、创造市场。”王长云介绍说，上海嘉祥所生产的“云兔”和“嘉祥”牌电动车具有时尚、精细、节能、环保、可靠等优点，在速度、电池及安全等关键因素上全面兼顾。它们具有高电压，低电流的更省电功能，车辆动力强劲，爬坡能力大于12°，实际车速达到40km/h。“云兔”和“嘉祥”电动车精品的电池使用更持久，一次充电续行里程100km/h。车辆安全性能也十分突出，40km/h的时速刹车距离小于5m。

值得指出的是，在本届自行车展上，在“嘉祥”电动车庞大的参展产品阵容中，两款代表上海嘉祥技术研发水平与资源整合能力的产品将炫目登场——它们就是引领市场走向的“祥龙”油电混合动力车，以及铝合金车架折叠式锂电池电动车。

王长云指出，上海嘉祥从一开始，在研发工作中就注重前瞻性，从市场未来的需求着手，开发技术领先的产品。“祥龙”混合动力车的面世，成功解决了助动车未来的实际能源问题。“祥龙” 混合动力车真正实现了燃油和电动的自动切换——在时速20KM以下时，由于内燃机耗油量大，排污严重，故此时燃油发动机熄火，同时电机启动，实现自动切换。反之20KM/H以上时，用内燃机效率高，速度快，此时电机成了发电机，处于自充电状态。它有三个开关，可设立三种不同运行状态，油、电、混合动力，当放在“混合”挡时，就能在“油”和“电”两种驱动方式中自动切换。据介绍，这款混合动力自动切换的助动车，一方面整合了内燃机和电动机驱动的优点，并弥补了两者的不足之处。另一方面，在卓越的性能下，操作也十分简便。如果你知道此款产品所获得的专利达到13项之多，也就不难理解为什么它有如此优越的性能。据悉，此车的关键技术目前在国内仅两家公司掌握。

无独有偶，嘉祥公司的另一款铝合金车架、折叠式电动车也将在本届自行车展上与观众见面。这款产品结合了电动和折叠的双重优点，轻灵、小巧、采用锂离子电池作为动力，是非常具有“观众缘”的产品。而从它身上，不难看出嘉祥在产品“人无我有、人有我新”上的一番苦心，以及用个性化产品引领消费潮流的策略。

神——企业文化注入生机，“明天的市场会很好”

以“诚信、双赢、创新、求精”为企业精神、“依托上海，整合资源，辐射全国，走向世界”为经营理念，上海嘉祥站稳脚跟、逐渐发展。面向未来，胸怀大志的王长云认为，建立优秀的企业文化、坚定走创新之路、打好营销战都是嘉祥迎来更大发展的关键。阿里巴巴的创始人马云曾经说过：“今天市场竞争很激烈，明天市场竞争更残酷，后天市场会很美好。”在王长云看来，这句话用于解析电动车行业也很合适。在众多电动车企业的竞争中，具有自身核心竞争力、产品竞争力强、品牌特征明显的企业在今后必将有机会赢得美好的发展空间。

“企业文化在企业的发展中起着十分关键的作用，没有文化的企业或文化落后的企业，如同一个没有灵魂的人，没有灵魂是无法长远发展的。”王长云这样阐释上海嘉祥的企业文化。他认为，做生意首先是做人，因此嘉祥注重培育“诚信、双赢、创新、求精”的企业精神，矢志于开发、生产“让用户满意、使商家赚钱、让公司盈利”的产品，追求品质与设计的持续进步。据悉，上海嘉祥已经顺利通过IS09001:2000版质量管理体系认证，并一次性通过了国家生产许可证现场审查。同时，嘉祥还十分注重现代营销手段的运用，注册了“上海嘉祥”手机短信域名，依托3G技术展开网上营销，在阿里巴巴等门户网站上开通电子商务平台。研发、生产、销售，一个充满活力与竞争力的电动车强势品牌已然显山露水。

结语：

在硝烟四起的电动车市场上，在同质化竞争渐次向品牌竞争转型的时期，上海嘉祥以理智的市场定位和创新技术的精品，为市场带来了一股清新的风气。有理由相信，“嘉祥”这位立足于市场需求，致力于打造“百年品牌”的电动车新锐，将成为我国电动车企业走可持续发展之路的一个新亮点。我们也期待着，“嘉祥”在电动车行业中演绎出自己靓丽的风采。